Fermer
Besoin de plus de critères ? Parcourez les offres par Entreprise, Date, Titre de poste, et plus de fonctions
Chercher

Négocier au mieux son salaire

Peut-on négocier ?

Négocier fait partie du quotidien du recruteur et votre manière d’aborder cette question l’intéressera.
En vous montrant apte à négocier intelligemment et avec pondération, vous lui prouverez votre sérieux : vous êtes devant lui parce que son offre vous intéresse, vous avez bien étudié la question et vous avez fait une estimation du salaire correspondant au poste.
Il en viendra naturellement à cette conclusion : vous êtes quelqu’un qui ne prend pas les choses à la légère et surtout, vous êtes « pro ».


Négocier au moment de l’embauche ou plus tard ?

Le salaire que vous définissez lors de l’entretien a de grandes chances de rester le même pendant les 12 premiers mois de votre contrat.

Mieux vaut donc être clair au départ :

  • le salaire proposé correspond approximativement à vos attentes et au fil du temps et des augmentations, vous obtiendrez le salaire souhaité.
  • le salaire proposé est inférieur de 20% ou plus à vos attentes, alors négociez et soyez clair : jusqu’où peut aller le recruteur ? Est-il possible de progresser dans l’avenir (promotion) et atteindre le salaire souhaité ?


Cette attitude peut sembler un brin agressive, mais comme le dit le proverbe : « Mieux vaut prévenir que guérir ». En réalité, Le recruteur risquerait surtout de mal prendre le fait que vous tentiez de renégocier une fois en poste.

Essayez de voir dans la négociation une occasion de trouver un terrain d’entente : quand il vous demande vos prétentions, le recruteur veut avant tout savoir si vous êtes dans ses moyens. Il est comme vous, dans l’expectative. A ce moment précis, vous êtes tous les deux, d’une certaine façon, sur un pied d’égalité.


La situation idéale ?

Vous êtes le dernier candidat en lice et le recruteur vous le dit. Traduction : c’est vous qu’il souhaite embaucher, vous avez les cartes en main, la négociation est possible.


Qui doit aborder le sujet ?

Autant que possible, laissez-le recruteur aborder la question.

L’entretien dure depuis quelques minutes déjà et vous avez eu le temps d’évaluer le poste et le salaire qui lui correspond. Vous écoutez le recruteur qui aborde maintenant la question du salaire.
S’il vous propose un salaire qui vous paraît trop faible, alors parlez de votre précédente rémunération en n’omettant rien : primes, 13e mois, etc. En règle générale, le recruteur la prendra pour base de négociation.

Si au contraire il vous propose un salaire bien au-dessus de votre dernière rémunération, n’y faites pas référence. Conclusion : laissez toujours le recruteur parler en premier.


Bluffer sur son précédent salaire ?

Si le recruteur demande à voir votre dernière fiche de paie et constate que vous avez menti, vous perdez une bonne partie de vos chances. Surestimer votre salaire de 10-15 % peut se justifier (souhait de progression, avantages hors fiche de paye, etc.), au-delà vous prenez des risques !


Comment justifier ses prétentions ?

Recueillez le plus d’informations possibles sur le poste et ses différentes tâches pour pouvoir justifier vos prétentions. Pour négocier au plus juste, montrez ce que vous pouvez apporter à l’entreprise. Parlez de vos expériences en résultats quantifiables.


Comment minimiser les différences ?

Si l’offre du recruteur pour votre salaire ANNUEL est en dessous de vos prétentions, exprimez-vous en salaire MENSUEL. C’est une technique commerciale classique : les écarts semblent moins importants et sont plus faciles à accepter.


Ne pensez pas qu’au salaire

Evaluez les autres aspects de votre contrat de travail : primes, niveau et fréquence des augmentations, 13ème mois, véhicule de fonction, mutuelle, particularités de la convention collective, etc. Ne concentrez pas toute votre attention sur le salaire: certains avantages sont tout aussi payants !


Quelle fourchette à la négociation ?

Vous souhaitez gagner 23 000 € par an et le recruteur s’en tient à 21 000 €. Proposez-lui de « couper la poire en deux ». De cette façon, chacun aura fait la moitié du chemin.
C’est pourquoi vous avez tout intérêt à fixer vos prétentions à un niveau légèrement supérieur à votre attente. Si cela ne porte pas ses fruits, vous disposerez malgré tout d’une marge de manœuvre pour négocier.



Rédigé par PiloteContact
Téléchargez gratuitement une version d'essai du logiciel J'envoie mon CV !

Dernières offres

Groupement des agences Century21 de Paris
Posted: 08/30/2014
Paris, Ile de France
Hays France
Posted: 08/30/2014
Moselle, Lorraine, 57500
REGICOM
Posted: 08/30/2014
Dijon, Bourgogne, 21000
REGICOM
Posted: 08/30/2014
PONTARLIER, Franche Comté , 25300
Hays France
Posted: 08/30/2014
Levallois-Perret, Ile de France

Pour des résultats plus personnalisés  mettez à jour votre profil

 
 
 

Réseau Monster

Emploi Diversité
Afin que la diversité soit un atout pour votre carrière, Monster s'engage dans la promotion de l'égalité des chances.
Emploi Handicap
Conseils et informations clefs et offres d'emploi des entreprises handi-accueillantes.
Emploi Jeunes diplômés
Offres d'emploi, offres de stage, conseils carrière... Votre premier emploi est sur Monster Jeunes Diplômés !
Emploi Sécurité Défense
L'emploi des secteurs aéronautique, marine, sécurité et logistique. Infos et conseils pour les militaires en reconversion.
Emploi Secteur Public
Offres d'emploi dans la fonction publique de l'Etat, territoriale et hospitalière.
Formation
Soyez prêt à saisir les opportunités qui s'offrent à vous en vous formant !
Voir l'ensemble du réseau

Partenaires Monster

Yahoo France
Recherche sur internet, email et actualités.
Tous nos partenaires

Stratégie de recherche d'emploi

Optimiser sa recherche d'emploi
Explications possibles et pistes à creuser pour maximiser vos chances d'obtenir un premier entretien !

Salaires et avantages

Salaires et avantages
Bon nombre de candidats sont pétrifiés au moment d’aborder la question du salaire en entretien. Rien de plus normal pourtant aux yeux du recruteur.

Optimiser vos recrutements

Optimiser vos recrutements
Internet vous permet d'atteindre un panel de candidats plus large et de manière toujours plus innovante

Pour les candidats

Comparer son salaire
Etes-vous rémunéré à votre valeur? Comparez-vous avec les autres candidats !
Evaluer son niveau d'anglais
Do you speak english? Pour évaluer votre niveau d'anglais, faites le test!
Formation professionnelle
Soyez prêt à saisir les opportunités qui s'offrent à vous en vous formant !
Portraits de carrière
Fiches métiers pour tout savoir sur près de 2000 postes
Rester informé
L'actu Monster et des offres emploi et/ou formation ciblées par email.
Tous les services

Pour les recruteurs

Accès recruteurs
Monster vous apporte les solutions pour recruter vos collaborateurs.
Audience +
Transformez vos offres d'emploi en campagne de recrutement ciblée !
Infos RH
Infos recrutement, marché du travail, techniques d'entretien et plus
Publication d’offres d'emploi
Publiez vos offres d'emploi en France ou à l’international.
Produits médias
Elaborez votre stratégie de communication avec Monster !
Recherche de CV
Recherchez des CV parmi plus de 3 millions de candidats Monster

Communautés Monster

Monster sur Dailymotion
Rejoignez Monster sur Dailymotion. Retrouvez les conseils Monster en vidéo.
Monster sur Facebook
Rejoignez Monster sur Facebook. Retrouvez les offres d'emploi et conseils d'experts.
Monster sur LinkedIn
Rejoignez Monster sur LinkedIn. Retrouvez les conseils Monster pour gérer votre carrière.
Monster sur Twitter
Rejoignez Monster sur Twitter. Retrouvez les offres d'emploi et conseils d'experts.
Monster sur Viadéo
Rejoignez Monster sur Viadéo. Retrouvez les conseils Monster pour gérer votre carrière.
Monster sur Youtube
Rejoignez Monster sur Youtube. Retrouvez les conseils Monster en vidéo.

Plus de liens utiles

Application Monster pour iPhone
Tout Monster dans votre poche
Blog pour l'emploi
Actualités et tendances du marché de l’emploi
Chats emploi
Tous les chats emploi en vidéo
Comparer son salaire
Etes-vous rémunéré à votre valeur? Comparez-vous avec les autres candidats!
Formation professionnelle
Soyez prêt à saisir les opportunités qui s'offrent à vous en vous formant !
Ils recrutent
Les entreprises qui recrutent se présentent : culture RH, vidéos et postes à pourvoir
Ressources Emploi & Carrière
Rechercher des offres :
A propos de Monster France | Monster recrute | Nos partenaires | Choisir sa pub | Espace Presse
Conditions d'utilisation | Données personnelles | Conditions Générales de Vente | Accessibilité | Aide | Centre de sécurité | Plan du site
©2014 Monster – Tous droits réservés U.S. Patents No. 5,832,497; 7,599,930 B1; 7,827,125 et 7,836,060 MWW - - V: 2014.4.45.50-312
eTrustLogo